ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ดิ้นรนที่จะเข้าใจอะไรรั้งเข่าทำ.
พวกเขาประสบปัญหาในการตัดสินใจว่าต้องการผลิตภัณฑ์ทั้งสองรายการในแค็ตตาล็อกหรือไม่ เมื่อสร้างหมวดหมู่อุปกรณ์พยุงข้อเข่า เรามักจะเห็นผู้จัดจำหน่ายเพิ่มอุปกรณ์พยุงเข่าแบบบานพับและกROM รั้งเข่าในเวลาเดียวกันเพราะทั้งคู่มีบานพับโลหะและทั้งคู่นั่งในส่วน "รองรับสูง"
โดยปกติแล้วจะเป็นจุดเริ่มต้นของการซ้อนทับกันของสินค้าคงคลัง
ก่อนที่จะสั่งซื้อตัวอย่าง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งสองนี้มีจุดประสงค์ทางการค้าที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง
หากคุณสามารถเปิดตัวได้เพียงอันเดียว คุณควรเลือกอันไหน?
นี่คือคำตอบที่เร็วที่สุด
| ประเภทผู้ซื้อ | เริ่มต้นด้วยบานพับรั้ง | เริ่มต้นด้วย ROM Brace |
| ร้านค้า/ร้านค้า | √ | × |
| ผู้ขายออนไลน์ | √ | × |
| แบรนด์สนับสนุนกีฬา | √ | × |
| ผู้จัดจำหน่ายทางการแพทย์ | √ | บางครั้ง |
| ตัวแทนจำหน่ายกระดูกและข้อ | √ | √ |
| ซัพพลายเออร์ฟื้นฟูสมรรถภาพ | × | √ |
| อุปทานโรงพยาบาล | × | √ |
เหตุใดผลิตภัณฑ์เหล่านี้จึงดูคล้ายกันแต่ขายต่างกัน
การเคลื่อนไหวสนับสนุนรั้งบานพับ
ผู้ใช้ยังคงเคลื่อนไหวอย่างเป็นธรรมชาติ
บานพับช่วยรักษาเสถียรภาพของเข่าจากแรงด้านข้าง-ถึง- ขณะเดียวกันก็รักษาความคล่องตัวในแต่ละวัน
จุดขายทั่วไป:
- ความมั่นคงในแต่ละวัน
- การสนับสนุนการฟื้นฟูกีฬา
- การป้องกันเอ็น
- การสนับสนุนด้านกระดูกและข้อทั่วไป
- ความสามารถในการสวมใส่ได้ยาวนาน-
นี่คือเหตุผลว่าทำไมอุปกรณ์พยุงเข่าแบบบานพับจึงมักกลายเป็น SKU กระดูกสันหลังในหมวดอุปกรณ์พยุงข้อเข่า
รั้งรอม
ควบคุมการเคลื่อนไหว
วงเล็บปีกกา ROM ไม่ได้พยายามช่วยให้เคลื่อนไหวได้อย่างอิสระ
หน้าที่ของมันคือการจำกัดการเคลื่อนไหว
การตั้งค่าบานพับแบบปรับได้ช่วยให้ผู้ให้บริการด้านการแพทย์สามารถควบคุมมุมการงอและการยืดออกในระหว่างขั้นตอนต่างๆ ของการฟื้นตัว
จุดขายทั่วไป:
- การฟื้นฟูสมรรถภาพที่มีการควบคุม
- การสนับสนุนหลังการผ่าตัด
- โปรโตคอลการกู้คืน
- ข้อ จำกัด การเคลื่อนไหวที่ปรับได้
- การใช้งานทางคลินิก
ROM Brace นั้นใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์การจัดการการกู้คืน-มากกว่าผลิตภัณฑ์สนับสนุนการขายปลีก
เมื่อใดที่ผลิตภัณฑ์ทั้งสองควรอยู่ในแคตตาล็อกเดียวกัน
ไม่ใช่ผู้ซื้อทุกคนที่ต้องการทั้งสองอย่าง
กฎง่ายๆ:
รวมเฉพาะเหล็กพยุงแบบบานพับหาก:
▲คุณขายผ่านร้านขายยา▲คุณขายออนไลน์▲คุณให้บริการลูกค้ากลุ่มฟื้นฟูกีฬา▲คุณต้องการการหมุนเวียนสินค้าคงคลังเร็วขึ้น▲คุณกำลังเปิดตัวหมวดหมู่นี้เป็นครั้งแรก
รวมทั้งสองอย่างหาก:
▲คุณจัดหาคลินิกกระดูกและข้อ▲คุณทำงานร่วมกับศูนย์ฟื้นฟู▲คุณให้บริการโครงการจำหน่ายในโรงพยาบาล▲คุณมีประสบการณ์ในการขาย-เหล็กจัดฟันที่มีการสนับสนุนสูงอยู่แล้ว
คำถามที่เราถามผู้ซื้อใหม่ทุกคน
แทนที่จะถามว่า:
"คุณต้องการ Hinged Brace หรือ ROM Brace หรือไม่"
เราถาม:
“ใครจะแนะนำสินค้าล่ะ?”
หากคำตอบคือเภสัชกร ผู้ค้าปลีก ลูกค้าออนไลน์ หรือทีมขายของผู้จัดจำหน่าย อุปกรณ์พยุงแบบบานพับมักจะครอบคลุมความต้องการ
หากคำตอบคือแพทย์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการฟื้นฟูสมรรถภาพ หรือผู้ให้บริการด้านศัลยกรรมกระดูก อุปกรณ์จัดฟัน ROM จะมีความเกี่ยวข้องมากกว่ามาก
คำถามเดียวนั้นมักจะกำหนดว่าควรซื้อ SKU ใดก่อน
ไม่แน่ใจว่าตลาดของคุณต้องการอุปกรณ์พยุงเข่าแบบบานพับ, อุปกรณ์พยุงเข่า ROM หรือทั้งสองอย่างหรือไม่?
บอกช่องทางการขาย ลูกค้าเป้าหมาย และปริมาณการสั่งซื้อที่คาดหวังของคุณ แล้วเราจะแนะนำรายการ SKU ที่พยุงเข่าที่ใช้งานได้จริงซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงของการทับซ้อนและสินค้าคงคลังให้เหลือน้อยที่สุด
